Andrés Bilbao, Co-fundador de Rappi, invierte en Hashi.

Buenas! Soy Gonza, co-fundador y CEO de Hashi. Antes de meternos al blog de hoy, quiero contarte brevemente que hacemos en Hashi: ayudamos a empresas de Hispanoamérica a adquirir y retener usuarios a través de contenido y gamification.  

CÓMO OCURRIÓ

Como algunos saben, hace 3 años que me vine a Miami con una beca de estudio de la universidad de Miami. Un martes por la tarde, mientras estaba estudiando me escribió un amigo emprendedor llamado Tomas Iakub (tomi, si estas leyendo esto, gracias por todo loko). Su mensaje fue muy directo: “Gonza, ¿Cómo estás? ¿Te puedo llamar? tengo algo GRANDE". Yo al segundo como adicto a Instagram que soy y como cualquier excusa para dejar el estudio, me servía. Así que le dije: "si obvio, llamame". 

Tomi procede a llamarme y me cuenta que Andres Bilbao estaba en Miami y que se quería juntar con emprendedores jóvenes con “empuje". El crack de Tomi pensó en mí y me estaba por decir que al otro día a las 8 AM tenía un desayuno presencial en Brickell con el fundador de Rappi. 

→Spoiler: esa noche no dormí un carajo. 

No les explico cuantas veces mi cabecita de pibardo de 19 años, había soñado con algo así. Un encuentro mano a mano, 1;1, con el founder de una empresa que cambió la cultura de Latinoamérica. 

Aunque estaba ilusionado, el estrés y la desesperación llegaron. Solamente tenía ocho horas para pensar en que decirle y sonar interesante. Yo era solo un pibardo que tenía un proyectito de venta de cursos crypto. 

En esas ocho horas ideé el plan más ambicioso que mi cabeza pudo imaginar, me quedé en la sala común del dormitorio universitario en el campus de la universidad. Éramos yo, una pizarra gigante, un marcador sin mucha tinta y nada más. 

En esas horas baje a tierra la idea de ser una especie de “Netflix del mundo crypto para Latam” (al final no funcionó y pivoteamos) pero sonaba super cool, posta. Y lo más importante, no era solo una idea, atrás habían 3.500 personas que ya habían confiado en la versión MVP, un par de inversores ángeles y la inversión de SouthXchange. 

Lo que parecía una charla tranquila conociendo al fundador de Rappi, se transformó rápidamente en un pitch de Hashi con la idea de que Andrés se sume como inversionista líder de la ronda. (family and friends round en 2022, donde levantamos 125k). 

Yo sinceramente no lo esperaba, pero sería injusto decir que fue puramente “suerte". Antes de ponernos en “modo ronda de inversión" me ocupe de que toda persona con la cual me había tomado un café o tenido un Zoom/Meet se entere de que estábamos levantando. Todos mis contactos en Whatsapp, Linkedin y algunos en Instagram, tenían un onepager de Hashi. Así que si estás buscando levantar tu primera ronda, es algo que suuuper recomiendo. No hay downside y haces que la gente tenga en la cabeza el hecho de que estás buscando inversión.

Fui en modo tiburón totalmente, no deje 1 segundo de hablar. Dejé TODO en la cancha. Habían claramente muchas cosas inconclusas en mi discurso, pero creo que pude comunicar bien la pasión y las ganas. Eso no se negocia, nunca. 

¿QUÉ SIGUIÓ DESPUÉS? 

43 días de mucho estrés, incertidumbre y ansiedad. El momento en el que te confirman inversión, no se lo digas a nadie, no celebres, no cuentes con ese dinero hasta que finalmente lo veas en la cuenta de banco. Ese es un consejo que aprendí con el tiempo. Muchas inversiones que se confirman de palabra se terminan cayendo. Me pasó de tener SAFE firmado (documento que utilizamos y que se utiliza comúnmente en startups para levantar inversión) y que la inversión se caiga. 

En esos 43 días pasamos un proceso de due diligence por parte del equipo de Andrés. Este proceso es muy común al recibir inversión de fondos. En el caso de inversión ángel, lo más común es enviar un “data room" que contiene documentos importantes como facturación histórica, flujo de caja, gastos y salarios, información del equipo y cap table. Pero en este caso, fue un proceso de diligencia que cubría 6 o 7 puntos distintos. Sumado a todo lo anterior, fue necesario enviar cartas de recomendación de otros fundadores que habían trabajado con nosotros previamente. 

Fue súper estresante ya que era la primera vez que pasábamos por tal proceso y yo como pibardo manija, ya le había contado a medio mundo sobre la inversión de Andrés y me moría si se caía el deal. 

¿QUÉ ONDA HASHI HOY?

Hoy Hashi es algo totalmente distinto, ustedes saben muy poco de nosotros, ya que ahora le vendemos a empresas (excusa que ya dejó de ser válida) es por eso que el equipo de growth de la hashineta me obligó a ocupar 1 hora diaria de mi tiempo en escribirles y en grabarme para reels/tiktok. 

Mucho del contenido y programas de fidelización que ves en empresas como Banco Nación, Macro, Remax, Lulubit, Brandon, DeCrypto, N1U y 50 casos más de Hispanoamérica, lo lideramos nosotros. Obvio el logo de Hashi no aparece en ningún lado, porque somos 100% white-label y customizable. 

Hoy Hashi opera en Chile, Argentina, Perú, México, Panamá y Estados Unidos. Por el momento tenemos equipo en Argentina y Perú. 

Si llegaste hasta acá, te agradezco de corazón. Si realmente te gustó este formato y querés que lo sigamos haciendo, decímelo. 

Nos vemos la próxima, Gonza.